手机浏览中华橱柜网2017-05-12 责任编辑:李娟 浏览数:
想让客户主队为你打款,需要一步步打消客户的顾虑,如果客户的顾虑你没有完全打消或者了解不是很清楚,他说要考虑一下也是很正常的。首先你要将产品详细介绍给客户,包括产品的工艺、材质、价格、优点,同时观察客户的微表情,看看客户对哪方面关注,再在该点上延伸出它的附近价值,让客户感觉这个木门很值钱。
想让客户主队为你打款,需要一步步打消客户的顾虑,如果客户的顾虑你没有完全打消或者了解不是很清楚,他说要考虑一下也是很正常的。
首先你要将产品详细介绍给客户,包括产品的工艺、材质、价格、优点,同时观察客户的微表情,看看客户对哪方面关注,再在该点上延伸出它的附近价值,让客户感觉这个木门很值钱。
然后,深入了解客户理想中购买木门的情况,站在客户的立场为客户分析哪些木门适合客户,哪些木门有用哪些功能,和客户建立最基层的信任。
讲解公司的规模及品牌文化,具体事物更让人信服,从公司规模体现产品的实力,从品牌文化体现产品的价值,无形中加大产品在客户心目中的竞争力。
最后告诉客户自己是这里的负责人,在客户面前树立专业销售人员形象,让客户感觉到这里有主心骨,任何事情都能帮他搞定,消费者总是对专业的人有种盲目的信任。
想要跟客户签好订单,首先要让客户放下戒心,换位思考你会感到事情没有那么难。
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